Com o objetivo de compartilhar com os parceiros as informações e estratégias necessárias para alcançar o sucesso no ano fiscal de 2011, a Oracle realizou o segundo evento anual de kickoff virtual global do programa Oracle PartnerNetwork (OPN), no dia 29 de junho de 2010.
Parceiros de todo o mundo participaram do FY11 kickoff, no qual obtiveram insights e estratégias específicas de vendas a fim de ajudá-los a aumentar o faturamento e o sucesso dos clientes com a especialização.
Para acessar um replay do evento, os parceiros poderão visitar o site http://www.oracle.com/partners.
Oracle compartilha estratégia para que os parceiros tenham sucesso
Durante o evento, Judson Althoff, vice-presidente sênior global de Alianças e Canais da Oracle, recapitulou as mudanças e as realizações do programa do ano fiscal de 2010 e descreveu as principais metas do OPN Specialized para FY11 que incluem:
· impulsionar o faturamento por meio do ecossistema de parceiros;
· aumentar a eficiência operacional;
· proporcionar especialização aos parceiros, para que eles possam tirar o máximo proveito das aquisições da Oracle e oferecer soluções completas aos clientes.
Os presidentes da Oracle, Charles Phillips e Safra Catz, agradeceram a base de parceiros globais pelo sucesso conjunto alcançado no ano fiscal 10 e reiteraram os grandes benefícios que eles poderão usufruir do portfólio de produtos da Oracle.
O evento abordou as oportunidades exclusivas de lançamento programadas para os parceiros especializados no ano fiscal 11 explicando, por exemplo, como os parceiros da Sun e Oracle poderão lucrar com a integração da tecnologia Sun, entre outras, na linha de produtos Oracle. Com isso, poderão oferecer soluções e serviços completos e integrados – dos aplicativos ao disco rígido.
O evento também contou com a participação de executivos parceiros da Oracle em várias partes do mundo, como EMEA (Europa, Oriente Médio e África), LAD (América Latina), Japão e APAC (Ásia e Pacífico), que forneceram informações e oportunidades específicas para formação de parcerias nessas regiões.
Depoimento de apoio
“O ano fiscal 10 foi um ano excelente para os parceiros da Oracle”, comemora Judson Althoff, vice-presidente sênior global de Alianças e Canais da Oracle. “Com o lançamento de um programa totalmente novo de parcerias, o OPN Specialized e a integração da Sun formamos uma base sólida e, no ano fiscal 11, nosso foco será colocar nossa visão em prática e alcançar resultados tangíveis. Implementamos um ótimo programa para oferecer aos parceiros de todos os níveis a oportunidade de comercializar as soluções e os serviços mais abrangentes e diferenciados do mercado atual. Com o evento de kickoff, ampliamos ainda mais as oportunidades dos parceiros, munindo-os com o que é necessário para agregar valor e oferecer expertise aos nossos clientes conjuntos em todo o mundo.”
“Com o crescimento da Oracle e a consequente aquisição de novos produtos, o antigo programa de parceiros tornou-se anacrônico. O OPN Specialized oferece às empresas a chance não só de se tornar um parceiro da Oracle, como também de ser um parceiro ‘especializado’ Oracle. Isso representa muito mais para os clientes, outros parceiros e representantes de vendas da Oracle”, afirma Darren Bibby, diretor de programas Software Channels Research da IDC. “Vemos, cada vez mais, que os clientes querem soluções totalmente planejadas de fornecedores em quem realmente confiam para criá-las e implementá-las. Com a aquisição da Sun pela Oracle, vemos uma oportunidade única e muito interessante para parceiros, de ambas as empresas, que poderão vender uma pilha completa que ficará mais e mais integrada com o passar do tempo.”
“Fornecendo programas e ferramentas de capacitação, como o kickoff virtual, a Oracle demonstra que investe no suporte a parceiros como a VX Company. Contamos com todos os recursos, conhecimento e produtos necessários para termos destaque no mercado”, afirma Bert Grevelink, diretor da VX Company, parceira Platinum da Oracle. “Ser um parceiro especializado é ter um diferencial diante da concorrência e oferecer aos clientes uma solução completa para o melhor desempenho da infraestrutura Oracle baseada na mais recente tecnologia do setor.”
Fonte: Assessoria de Imprensa